成功案例

过去几年,麦克斯林国际商务咨询有限公司良好运用了本地知识和人脉关系来为全球500强企业以及欧洲中小企业提供战略管理咨询服务。下面的几个成功案例会让您对麦克斯林咨询所提供的服务有更多的了解。.

 

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Aronex房地产开发公司

Aronex房地产开发公司是一个英国领先的房地产开发与管理公司,为全世界不同的客户提供各种不同的地产开发服务。Aronex拥有一支高效专业的团队,致力为客户提供最高质量的服务。目前Aronex在英国的伯明翰以及利物浦进行学生公寓的房地产项目开发。

Aronex曾在东南亚等地方推广过不少英国学生公寓投资项目,而且都获得了成功, 于是它将眼光投降了一个更大的市场¬¬——中国。但是不同于更深受西方影响的东南亚市场,中国市场有者自己的一套运转方式,照搬在西方做生意的方式在中国是行不通的。Aronex需要在中国找到一个合作伙伴,能帮他们制定更加针对中国投资者的推广和销售策略,同时Aronex也需要在本土找到一个机构向它们提供更多关于中国的市场信息。
麦克斯林是Aronex地产在中国的独家合作伙伴。麦克斯林帮助Aronex就中国的投资市场进行了一系列的调研,对其在中国的推广策略进行重新定制,包括重新设计了更加本土化的广告和宣传资料,利用本土化的社交媒体进行线上宣传; 同时,麦克斯里派出了具有本土销售经验的人员前往全国各地的海外投资展销会为其进行专门推广。
Aronex跟麦克斯林合作不久,已有许多中国投资者对Aronex的房地产投资项目表示感兴趣,并且很多已经签订了合同并支付了定金,投资项目在中国迅速发展。我们也开始与Aronex进行下一阶段的合作。

A dazzling big server center

Deerns工程咨询公司

Deerns是一个荷兰的技术和工程咨询公司。在荷兰国内的设备装载、能源以及建筑力学的咨询公司里面,Deerns是最大的。他们擅长提供对于创新、可靠的绿色数据中心的全套开发服务。Deerns拥有一支由超过七十名训练有素,专业敬业的数据中心专家组成的团队。他们通过其总占地超过350000平方米,总能耗超过1000兆瓦的信息处理器为世界范围内超过50家客户提供专业的服务,获得了良好的声誉。更重要的是,Deerns目前已经开发出世界上最灵活、最可靠以及最节能的数据中心。

为了能够更好地决定到底进不进入中国,Deerns需要很多关于中国数据库市场的详实的数据。Deerns特别想知道目前数据库行业的市场规模,哪些客户对数据库中心有需求,以及有哪些商家在提供数据库设计方案和建设方案。同时他们想了解目前这个行业的发展趋势,尤其是在“绿色环保”这一概念驱动下的发展趋势。为了得到这些重要的信息,Deerns需要一个本地的合作伙伴帮助他们进行市场调研。这些信息对于他们能否成功制定一个市场进入战略来说非常关键。
为了找到是否应该进入市场这个问题的答案,麦克斯林咨询开始了市场调研。我们把注意力放在搜寻中国数据库市场的增长潜力、当前的市场走势、以及市场上的主要客户的相关数据上。我们通过和当地的行业领导者的交流,了解到了当前市场的主要的方案提供商,同时对行业的发展趋势有了更好的了解。最后我们向Deerns提供了关于他们应如何在中国市场中进行定位的建议。
Deerns对市场的预计增长以及当前数据库行业中的“绿色环保”趋势感到非常兴奋,并深信他们设计的数据库中心在中国很有市场。现在他们正在考虑进入市场的战略以及他们对自己在市场中的定位。

A main board with a chip

欧洲一家软件公司在中国启动项目

有一家荷兰的软件公司找到了麦克斯林咨询。这家软件公司向客户提供创新的软件解决方案,且这些方案在中国都有这很清晰的市场前景。他们在想找一个对中国有了解,在当地拥有人脉的本土合作伙伴在本地市场推广他们的软件解决方案。

这家软件公司有很好的产品,同时他们非常了解其产品在中国市场的前景。但是,因为目前中国软件公司的商业模式和欧洲公司的不一样,这家公司不知道应该怎么进入中国市场。举例来说,软件服务化这种模式在中国仍然处于初级阶段。与此同时,他们想了解更多关于定价模式、市场竞争状况、知识产权等方面的内容以及想找到一个团队来帮助他们管理在中国的运营。总的来说,他们需要一个既本土同时又有国际背景的合作伙伴来启动他们在中国的业务。
麦克斯林和这家公司联手一起经营,并同时提供企业孵化器的服务。我们负责的工作有

  • 通过我们在当地所认识的一些潜在的顾客进行业务试运行,获得市场回馈
  • 根据我们的市场分析,提供一个理想的G2M(进入新市场)战略建议
  • 启动本土化营销活动
  • 销售策划以及开始盈利
  • 开始公司的运营,其中包括设立法人实体以及注册商标
  • 指导对公司主管以及一个12人运营团队的招聘工作
  • 提供理想的主服务器设置方案:是将主服务器设置在中国国内,还是设置在国外
现在我们和这家服务软件公司一起合作,进行公司项目在中国市场的启动工作。
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成都多品牌概念店

一群荷兰的零售专家希望把他们的创新零售概念带到中国来,于是他们找到了麦克斯林。我们成功帮其项目增值,并且决定与他们成为此项目的合作伙伴。

荷兰零售专家为我们展示的商务概念和商务模式非常创新而且具有强大潜力。但是他们需要根据中国本地的市场情况来调整他们的商业模式。另外,他们需要准确的本地市场信息来做一份正确的财政预测。不仅如此,荷兰的零售专家还需要一个在中国有广泛人脉关系以及本地市场知识的合作伙伴来完成在成都的工作。
麦克斯林为客户提供了全程的咨询服务。为了帮助客户完成准确的财政预测和财政预算的编制,我们在成都为客户做了详细的市场调研。同时,我们需要在成都寻找一个理想的位置,作为预计占地一万平方米的概念商店的店址。另外,我们还需要与商务楼的管理人员洽谈一份最佳合同。一步一步,我们正在以下不同方面为客户提供最佳的解决方案:

  • 公司成立的法律和财政方面的手续
  • 获取各种在中国的公司运营执照
  • 店址:在成都未来的商业中心寻找一个10000平方米的地点
  • 合同管理
  • 开支分析
  • 从海外进口商品的物流管理
  • 人力资源招聘
麦克斯林咨询不久前完成了第一阶段的咨询项目。我们准备了一份根据本地市场数据而制定的而且包括了财政预测的投资者报告,来为客户进一步吸引欧洲投资者。下一个阶段我们将会为概念店在成都的成立办理财政和法律上的手续。另外,我们也会为商店选址并且进入合同洽谈的阶段。由于我们看见了这个项目的巨大潜力,麦克斯林选择了以股东的身份加入成都多品牌概念店。
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Taxi-book

Taxi-book是一个带有自动翻译平台的导航应用程序。最早的Taxi-book是纸质版本的,包括独立版本的产品以及为合作伙伴定制的产品。Taxi-book由德国情报中心(GIC)派生出来的Yocoy公司开发,它的数据库里所包含的中国城市地址详情数全球之最。

依靠现有的Taxi-book定价模式,他们在中国的销售数据偏低,而且Taxi-book的市场部门运用的是比较过时的、主要服务于纸质版本产品的营销策略。另外,Taxi-book更新地址信息的流程低效并且容易出现错误。麦克斯林认识到了Taxi-book的市场价值和巨大潜力,也看到了这个应用程序进步的空间。
麦克斯林咨询公司为Taxi-book开发了新的定价模式,以吸引更多的顾客,增加销量。 同时,麦克斯林为Taxi-book建立了一个全新的,服务于Taxi-book应用程序的的网站。除此以外,我们看到了Taxi-book在酒店,搬迁以及旅游行业中的机会。所以,作为销售计划的一部分,我们接触了不同的酒店,服务公寓,以及搬迁服务公司,向他们推广品牌包装后的Taxi-book。最后,麦克斯林正在为Taxi-book设计一个内容上传的系统。
Taxi-book是麦克斯林公司正在进行中的项目。我们希望和Yocoy一起努力,从各个方面把Taxi-book带上一个新的高度。不管是应用程序本身、市场营销策略、销售业绩,还是以及数据整理和上传流程,我们都希望能带领Taxi-book全面提升。

网址: www.taxi-book.com

Faurecia

佛吉亚汽车供应商

佛吉亚专门为汽车制造商提供工程和生产问题的技术解决方案,其客户几乎囊括了全球所有的汽车制造商,包括发展中国家,比如印度、中国、和韩国市场上的制造商。佛吉亚依靠它在34个国家的274个生产基地为全球客户服务。

福特公司是佛吉亚最重要的客户之一。福特公司准备在重庆开工厂后,佛吉亚自然也想要把他们的业务扩展到中国西南地区的制造业中心。佛吉亚不仅需要找到一个临近他们客户的最佳位置作为工厂地址,还需要一个值得信耐的承包方来修建工厂。另外,佛吉亚希望能让工厂尽快投入使用,所以需要高效率地从16个政府部门那里取得相关执照。
麦克斯林为佛吉亚提供了全程的咨询服务。首先,我们在了解了重庆未来的工业发展计划的情况下为佛吉亚挑选了一个临近佛吉亚客户的最佳位置作为厂址。同时,我们向佛吉亚推荐了一位有能力按照要求的规格和时间表修建工厂的可靠承包人。最后,我们通过当地政府的有关联系人快速地为佛吉亚获取了他们投入生产所需要的相关资格证。
佛吉特在重庆的工厂按照计划进度和预算顺利建成,现已经投入使用。另外,佛吉亚工厂所处的有利位置让它比其他福特供应商更有优势。
网站: www.faurecia.com
Renault_Koleos

雷诺

在欧洲,雷诺汽车面对的是停滞不前的市场需求。看到了中国汽车市场的蒸蒸日上,雷诺知道他们需要进入中国拓宽市场。所以,雷诺找到了一家中国本土汽车制造商,与其在武汉成立了一家合资公司并且开办了一个工厂。由于雷诺从来没有过在中国经营的经验,所以他们需要一个本土合作伙伴作为雷诺从欧洲到中国的桥梁,满足从欧洲搬迁到中国的工作人员的各方面需求。
麦克斯林为搬到了中国武汉的雷诺工作人员以及他们的家庭安排了全方位的搬迁和文化指导服务。我们不仅建立了一套完整的房屋资信的数据库,为150多人获取了在中国的居住许可证,还跟他们分享了当地的国际学校和国际医疗服务设施的信息。另外,我们对雷诺团队进行了详细的文化指导,以减小中西方商务文化差别给他们工作上带来的困难。
雷诺是麦克斯林地产公司的重点客户。我们为雷诺提供的搬迁服务只是一个开头,之后我们会继续为雷诺提供更多的咨询服务,比如跨文化训练和文化指导服务。
网址: www.renault.com

www.maxxelli-consulting.com

电子邮箱: info@maxxelli-consulting.com

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